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转载:“众筹裂变”6大玩法盘点:两个关键保你实现爆发式增长

zhuankezhuanke 网赚教程 2020-01-03 20:53:04
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裂变,一个已经被说烂聊烦的话题,至今都还有这么大的魔力,真是佩服不已。

为什么要说它?不是要说它有多深奥,而是笔者发现又有很多新裂变玩法出现,好奇而已。

人一旦好奇就会愿意科学研究,当笔者研究工作了这些新玩法,发现他们没想到是一个逻辑,属于同一种裂变,即众筹裂变。

既然这样,就来看看这些玩法都是什么?

一、 多人助力(zhù lì)

这是众筹裂变最基本的玩法,简单说就是用户扫描被分享的二维码后关注公众号,或者进入小程序,而分享者会收到提醒,当符合要求数量的朋友完成扫码关注公众号或进入小程序的动作后,分享者就会获取相应的标的物。

在这个过程里,挚友扫码关注公众号或进入小程序的动作叫作助力,因为被分享的海报往往是以求助的姿态。

可以说,这个最基本的玩法非常简单地体现了众筹裂变利用人们间彼此认同的心理,再加上利用此形式的活动多数是福利或稀缺性的东西,被分享者因为贪心或刚需而参予,从而形成二级、三级直至更多级的裂变。

多人助力的模式目前已经被大量应用于,无论是营销工具服务商还是企业自研产品,都已经把它作为最基本的获客手法之一。

这里可以简单介绍下笔者对于相关工具的观察。

就稳定性和实际效果而言,小裂变、媒想到、醉赞、乙店、星耀任务宝是比较稳定且很好用,可以设置一阶二阶的裂变,并且能区分新老粉丝。

如果是利用第三方科学知识付费平台,千聊和小鹅通无疑是目前比较好的选择,前者的歌迷通就是多人助力模式,且免费,但新老粉丝很难区别,后者则须要单独购买功能,且无法应用到公众号而是单独科目上。

多人助力模式玩法简单,操作成本低,对于无法大创意且想做裂变的人是很适合的选择,不过是否能够做好,还要关注更深层的东西,这个文末会做讨论。

某教育的机构助力活动,流程复杂。

二、 一元解锁

一元解锁是在多人助力基础上升级的玩法,由某教培行业的龙头推出,威力十分大,引来裂变圈和教培圈极大关注。

这个玩法的基本原理和多人助力是一样的,不一样的地方在于在裂变之前提高付费环节,付费获取的是整个标的物的一部分,剩余部分用助力的方式低成本获取。

一元解锁的助力条件不是简单的关注公众号,而是被分享者付费购买标的物未裂变的部分。

千万不要小看这个各有不同,这样设置有一个好处,能容易让被裂变来的用户留下来,并且更好地促使其接着裂变。

因为人都是有占便宜心理的,已经低成本赢得了一部分,剩余的只必需拉两个人就能获取,只要标的物整体价值足够大,就会让其付出裂变的行动。

此玩法可以说是很值得一试的,但却有一定技术(jì shù)门槛,目前无法第三方能提供这个裂变工具,已经采用此模式的大都是自研的系统,有一定壁垒。

三、 邀人砍价

砍价玩法多数人会陌生,在“拼多多”们崛起的获客手段里,砍价仅次于拼团,是更为有效地的拉新方式。

不过,砍价并非只不存在于电商领域,科学知识付费和教育培训各个领域同样不存在。

先梳理一下砍价的基本逻辑:用户见到砍价类产品时,可自己砍一刀,然后发起砍价邀请好友帮砍,直到坎至目标价(mù biāo jià)获取的产品。

在这个砍价的过程里,帮砍者可转发拉其他人帮砍,也可以自己发起砍价,可见砍价的裂变动机要比助力模式丰富一些。

砍价裂变的根本动机其实是低价刺激引发的贪小便宜心理,而传播则和众筹的基本原理一致,也是认同感。

至于砍价是否有第三方工具,千聊已经开发出砍价功能,但很少看不到有人使用,有可能多数人觉得砍价的营销性太强,有伤科学知识获取和教育的严肃性。

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不过,砍价裂变并非一点不用应用于到教育产品获客上,只要是价值较高、福利性强、贴合节日等热点的的产品就可以使用砍价,如能利用好,所带来的效果可能会远超想像。

某的机构的一元砍价数独课

四、 攒码抽奖

抽奖玩法其实已经存在很久了,而随着裂变的兴起,抽奖裂变慢慢成为主流玩法之一。

最近看到的一个把抽奖做成众筹裂变形式的例子,其玩法和多数抽奖不太一样,属于较高级的玩法,值得拿来分析一下。

其大概路径是:用户扫码关注公众号➡弹出话术和链接(liàn jiē)➡点击链接进入h5➡获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码➡获得海报➡分享➡好朋友扫码后自己得到一个抽奖码➡进入裂变循环。

上图是该活动的海报及部份流程,可见这是以六一儿童节为噱头的抽奖活动,据介绍每一个抽奖码都可以进行抽奖,取最高奖项,而码的数量最少是六个,也就是除去自己外,能够拉五个人材能达到最高数目。

在这里过程里,用户为了能抽到更高奖项,只能通过分享拉更多的人关注,而朋友因为信任则会帮助他并也获得一个抽奖码。

而为了确保这种抽奖形式能扩大范围,需要奖品上也下一番功夫,首先要多,其次要贵,重要的是稀有和符合能够,当合乎这几个要求时,多数参加抽奖的用户就会有动力去传播拉新。

前段时间的“锦鲤”热点,很多人用抽奖活动拉新,但未见到采用此裂变模式,如果当时有人使用,或许会有不一样的效果。

五、 集卡有礼

集卡裂变最早是支付宝的集五福,后来随着小程序的风口来临,集卡这样的方式才逐渐兴起。

对于集卡裂变来说,逻辑和抽奖裂变大致相同,不过也有相同的地方,至于相同的地方则在于每一个抽奖码码亦可兑奖,而卡片(或者拼图)必须全部集齐全才能参予抽奖或拿到标的物。

一般集卡的玩法都是要求拉新一个人赢得一张卡,达到数量要求即可完成得奖,再多样一点,可以在参与时或购买其他的产品时获得卡片。

其实,集卡和抽奖这类玩法大多是节庆、周年等热点才会有,多数时候不能出现,所以如果发愁节庆热点不知道用什么玩法,抽奖和集卡就是最好的两个选择。

六、 好友检测

检测好友的裂变形式是一个比较新的玩法,其也是靠朋友间的信赖和认同进行传播,符合众筹裂变的逻辑。

熊猫书院采用了这个玩法,其基本路径是:用户发邀链接➡挚友点击➡双方经检测成为同学➡均得到一定金额优惠➡邀请一定数量好朋友通过检测成为同学才可免费报名➡继续邀直到完成任务➡裂变循环。

在这个模式里,有亮点的地方有两个,一是以检测的方式证实拉新成功,二是双方得到同等利润。

好朋友检测给用户的感受是新奇,可以激发好奇心并不愿尝试传播,减小了转发成本,而双方都得收入实际减小了某一方获取免费资格的难度。

就拿个这个例子来说,检测三个朋友才可减免99元,每个挚友33元,第一个用户需要拉新三个人,而第二个用户只需拉新两个人。

从这个角度讲,虽然是众筹裂变的底层逻辑,但形式更看起来老带新,这意味着种子用户和裂变用户要有高粘性。

所以,朋友检测的玩法很合适教育产品进行老带新活动,特别是在是高价值的营收性产品或转化型的产品,坚信这会给许多教培从业者一点启迪。

七、 裂变的两大关键性

以上就是众筹裂变的6个玩法,通过分析会发现每种玩法各有特色,也都有各自适用的场景,我们在做选择时可以好好考虑适用哪种情形(qíng xíng)和嫁接在什么产品。

其实,众筹裂变是一种长期有效的获客方式,我们在使用时,有两点需要重点关注,笔者称之为为两大关键性。

第一个关键是了解众筹裂变的底层逻辑,只有了解其底层逻辑,再遇到新玩法就会很快懂得其精髓,并可以快速复制,以致会落伍。

第二个关键性则是,在深入研究的为基础,努力开发新的玩法,并匹配合适的产品和时机,比如抽奖适合高价值产品和节庆,朋友检测适合主产品做老带新和续报。

如果你能把握好这两个关键性,实现爆发时快速增长也就不是梦话了。

那么,你发现新的玩法了吗?

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